20年新聞大事回顧

黃建業地產代理歷「大時代」

2017-07-11
樓市向來是社會最關注的議題之一。回歸二十年,與樓市緊密不可分的地產代理,經營狀況亦跟隨市況大起大落,歷盡變遷。低迷時,代理從業員人數曾驟減五成,高峰時則倍升。

  美聯集團創辦人兼主席黃建業接受本報專訪時形容,隨着代理行業沾手新盤,作為新盤中介,令行業迅速壯大。近年更受惠多年來美國量化寬鬆及內地資金流入本港,推動樓價再度攀升,代理行業抓緊機會,風雲再起,現時已進入黃金時代。

「銷售新盤成行業契機」

  美聯集團創辦人兼主席黃建業,於一九七三年創業,見盡代理行業逾四十年的改變,對比一九九七年至現時行業的經營狀況,他坦言大不相同。「以前代理行專注二手市場,新盤則由發展商直接銷售,不通過代理中介,當時新盤炒賣成風,售樓處出現大量排隊黨、飲管黨及手襪黨(都是為了排隊霸位)等。 及後發展商開始委託代理負責銷售旗下新盤,成為行業進入黃金年代的契機。」紀錄顯示,首個由發展商直銷模式,改由代理負責銷售的新盤,是一九九七年十月推出的青衣曉峰園。

  他認為這轉變,對行業及發展商而言屬互惠互利。「以往專做二手,局限了行業發展,發展商則可借助代理的銷售網賣樓,既可節省銷售成本,而且即使在樓市大調整期間,一手私樓成交量,仍可維持在每年兩萬宗以上。」

98至03年最艱難

  雖然九八年後,新盤牽領行業進入大時代,惟整體行業發展並沒有因而順風順水,黃建業以「衰到貼地」來形容一九九八年至二○○三年市況。「當時樓市動盪,樓價下跌七成有多,全年成交宗數,由九七年高峰期時超過二十萬宗,減少至低潮時僅八萬多宗水平,不少中小型代理行因而被淘汰,是行業經營最艱難的時期。」

  黃氏透露,為了要維持集團利潤,期間不斷整合公司分行規模。「一定要當機立斷,見市差就『澎澎聲』執分行,九八年至○○年間,分行數量由三百多間減至百餘間,執得多,才蝕得少,好記得當時有人話地產代理即將式微!」數據顯示,於○三年中谷底時,地產代理數目最少,全港僅餘約一萬四千人。現時則是高峰期,全行人數約有三萬七千人。

  黃建業坦言,在這段市況低迷的時期,對代理行來說,儲備多少是很大考驗。而他深信「鐘擺理論」,認為任何經濟周期皆有高低起跌,最終,於○三年後期開放自由行後,整體市況觸底反彈,之後數年間,受惠樓價上升,代理行業平穩擴張,近年更受惠美國量化寬鬆及內地資金流入,本港樓價攀升等,都推動行業復甦,再次進入黃金年代。

近年上車客年輕化

  對於近年新盤熱銷,上車客出現年輕化迹象。黃氏認為,對行業有利亦有弊。「現時很多年輕人,讀大學時已有置業計畫,客戶年輕化,對行業是好的,不過亦存在隱憂,他預期,購買力將會被透支等,樓市將出現小型泡沫,相信這些因素的影響,將會慢慢在市場浮現,屆時或窒礙樓價上升。」

  展望將來,他認為,地產代理行業未來將會趨向數碼化年代,發展科技及投資數碼平台。因此,行業須抱着創新求變的精神,不斷改善客戶網上睇樓體驗,綫上綫下雙軌並行